ผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ของจีนจับตาตลาดยุโรปกลางและยุโรปตะวันออก ขณะแพลตฟอร์มการค้าข้ามพรมแดนเปิดตัว

กว่างโจว ประเทศจีน —ผู้ส่งออกอุปกรณ์ทางการแพทย์และยาของจีนกำลังหันความสนใจไปยังยุโรปกลางและยุโรปตะวันออก (CEE) เนื่องจากแพลตฟอร์มการค้าข้ามพรมแดนแห่งชาติแห่งใหม่ที่เปิดตัวในหนิงโปเมื่อเดือนกันยายนส่งสัญญาณถึงการสนับสนุนที่แข็งแกร่งขึ้นจากรัฐบาลสำหรับการขยายธุรกิจในต่างประเทศ

แพลตฟอร์มใหม่เปิดตัว

เมื่อวันที่ 22 กันยายน แพลตฟอร์มการค้า (จัดซื้อ) ยาหนิงโป-CEE ได้เปิดดำเนินการอย่างเป็นทางการ โดยได้รับการชี้นำจากสำนักงานบริหารหลักประกันสุขภาพแห่งชาติ เป็นแพลตฟอร์มการค้าเภสัชกรรมข้ามพรมแดนแห่งแรกที่มุ่งเป้าไปที่ตลาด CEE และเป็นหนึ่งในสี่ศูนย์กลางการส่งออกระหว่างประเทศที่ได้รับการแต่งตั้ง

ปัจจุบันแพลตฟอร์มนี้มีผู้จำหน่ายชาวจีนเกือบ 500 ราย, ผู้ซื้อต่างชาติกว่า 20 ราย, และมีรายการผลิตภัณฑ์มากกว่า 4,000 รายการ ในหกหมวดหมู่: ส่วนผสมยาออกฤทธิ์, ยาสามัญ, ยาจีนโบราณ, เครื่องมือแพทย์, เครื่องมือวินิจฉัย และอุปกรณ์ทางการแพทย์ ในช่วงหกเดือนแรกของการทดลองดำเนินการ ปริมาณธุรกรรมเกิน 200 ล้านหยวน, โดยผลิตภัณฑ์ได้เข้าสู่ตลาดอิตาลี เซอร์เบีย และตลาดอื่นๆ แล้ว

การค้าเติบโตต่อเนื่อง

ตามข้อมูลศุลกากรจีน การค้าระหว่างจีนและ CEE ทั้งหมดถึง 5.22 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2568, เพิ่มขึ้น 9.8% เมื่อเทียบปีต่อปี การส่งออกเพิ่มขึ้น 10% เป็น 3.32 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ในช่วงครึ่งแรกของปี 2569 การค้าระหว่างสองฝ่ายถึง 2.71 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 8.1%

ยังคงมีความท้าทาย

แม้จะมีโอกาสในการเติบโต แต่บทความระบุถึงอุปสรรคสำคัญสี่ประการสำหรับบริษัทจีนที่เข้าสู่ตลาด CEE:

1. กฎระเบียบที่กระจัดกระจาย — การอนุมัติจากส่วนกลางของสหภาพยุโรป (EMA) บวกกับการกำหนดราคาและการทบทวน HTA ของแต่ละประเทศ ยาที่เป็นนวัตกรรมใหม่ใช้เวลาเฉลี่ย 705 วันในการเบิกจ่าย
2. การแข่งขันที่รุนแรง — ยาต้นตำรับจากตะวันตกครองตลาด ในขณะที่ยาสามัญจากอินเดียได้เปรียบด้านราคา
3. แรงกดดันด้านราคา — การกำหนดราคาอ้างอิงภายนอก (ERP), การเรียกคืน และส่วนลดภาคบังคับ ทำให้ราคาสุทธิลดลง
4. ข้อกำหนดในการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น — การจัดจำหน่ายกระจุกตัวอยู่ในเครือข่ายขนาดใหญ่ไม่กี่แห่ง และการผลิตตามมาตรฐาน GMP ของสหภาพยุโรปมีความต้องการเพิ่มขึ้น

กลยุทธ์ที่แนะนำ

รายงานแนะนำให้บริษัทต่างๆ:

• แบ่งกลุ่มตลาด (สาธารณรัฐเช็ก สโลวีเนีย โปแลนด์ เป็นลำดับความสำคัญ; ฮังการีเป็นศูนย์กลางการผลิต);
• สร้างแบบจำลองราคาสุทธิโดยคำนึงถึงส่วนลดและ ERP;
• เตรียมชุดข้อมูลที่สอดคล้องกับ HTA;
• แยกความแตกต่างระหว่างยาที่เป็นนวัตกรรมใหม่ (เส้นทาง EMA) และยาสามัญ (การเข้าร่วมการประกวดราคา);
• ร่วมมือกับพันธมิตรในท้องถิ่นแทนที่จะเข้าสู่ตลาดโดยตรง

สำหรับ SaferLife Products Co., Ltd. ตลาด CEE แสดงถึงโอกาสที่เพิ่มขึ้นสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์ เช่น เครื่องวัดออกซิเจนในเลือด เตียงตรวจ และผลิตภัณฑ์ฉุกเฉิน ควบคู่ไปกับความร่วมมือที่มีอยู่กับผู้จัดจำหน่ายทั่วโลก